يلا مبيعات و نكمل

الفرق بين الخصائص و الفوائد 

الخصائص : هى ميزات مرتبطة بالصنف نفسه تهم المستهلك مثال ( الجودة و الأنواع و الأحجام و الدعم و الدعايه ..... إلخ )

الفوائد : هو ما يحققه الصنف من إهتمام العميل نتيجة خصائص أو ميزات المنتج و يختلف مايحققه الصنف بإختلاف ظروف العميل 

البياع الشاطر : يتحدث عن الفوائد أكثر من الخصائص و يحدد الفائدة المحددة بما يتماشى مع إهتمامات العميل بالأرقام 

مثال : هذا الصنف سينمى مبيعات الفئة 30% و بالتالى ستزيد أرباحك 500 جنيه ( الفائده ) 

أما الخصائص تتقال للمستهلك 

مثال : موبايل بطارية 4100 مللى أمبير و شاشة 6 و 3 رام و هكذا