كيف تحقق التارجت

التارجت : مدى نجاح رجل المبيعات يتوقف على تحقيق الهدف ( target )  و هو غالبا يكون شهرى وفى حالة تحقيقه من مسؤول المبيعات سواء مدير أو مشرف أو مندوب سيأخذ عمولات و مكافات و ترقيه

لتحقيق التارجت : يجب وضع خطة مبيعات مسبقة بأهداف محددة و تواجد كل آليات و أدوات البيع من دعاية و تسويق و منتج منافس و حجم السوق و العملاء و هكذا ..

شروط وضع التارجت 

1- محدد
أى يتم وضع هدف برقم معين أو عدد منتجات معين

2-يمكن قياسه 

أى محدد بمبلغ معين أو عدد مثل 450 تليفون

3- محدد بفترة زمنية 
أى يتم بيع كمية معينه خلال شهر أو أسبوع و هكذا

4-متفق عليه 
مع إدارة المبيعات و مع مديرك و زملاؤك

5- واقعى 
أى لا يتم وضع أرقام مستحيلة التحقيق

تقسيم التارجت 

يتم تقسيم التارجت أما

1- التقسيم حسب عدد الأيام بمعنى لو ان التارجت على سبيل المثال هو 500 تليفون محمول يتم التقسيم على 25 يوم عمل اى 20 تليفون يومى
2- التقسيم حسب المناطق الجغرافية و مراعاة عدد العملاء بكل منطقة
3- التقسيم حسب حجم العملاء فى كل منطقة و قدرتهم الشرائية
4- التقسيم على حسب خبرات مندوبى البيع و قوتهم مع العملاء