أسئلة فى المبيعات ( الحلقة الثانية)

شوية أسئلة فى المبيعات هنقدر نعرف منها مهام مسؤول البيع إيه بالظبط و هنعرف الحل الصحيح  تعال نبدأ
1- يجب أن نلفت نظر العملاء إلى نقاط ضعف المنافسين بشكل مهذب أثناء البيع ؟
2-سوف يكون من الصعب على رجل البيع أن يتمم البيعه بنجاح إذا لم يكن متحمسا أثناء أدائه للزيارة البيعية ؟
3-أفضل رجال البيع هم الذين يقومون بتحقيق أكبر حجم بيع على المدى القصير ؟
4- عندما يطلب العملاء وقت إضافى لكى يقرر قبول العرض فإنه فى أغلب الأحوال يريد أن يدرس عروض المنافسين قبل ان يتخذ القرار ؟
5- تكوين علاقة صداقة مع العميل هو أمر يستحق التحقيق و الإهتمام لأنه يمكننا من التأثير على قراراته بشكل قوى ؟
6- أغلب قرارات العملاء بخصوص شراء منتجات هى قرارات عقلانية ؟
7- رجال المبيعات هم أهم أفراد فى الشركة لأنه بدونهم لا توجد شركة ؟
الإجابات
1- خطأ ( لأنه من الممكن أن تكون أنت أحد العاملين مع المنافس فى المستقبل - و لا تجعل العميل ينظر لعيوبك )
2- صحيحة ( لأنه بدون الحماس لا تفعل شيء)
3-خطأ (لأنه الأفضل من يقومون بالتحقيق على المدى البعيد و لهم رؤية )
4- خطأ ( لأنه من الممكن أن يطل وقت إضافة لمراجعة اعماله و فلوسه )
5- صحيحة ( لأن علاقة الصداقة تتيح المرونة فى التأثير على القرارات )
6- خطأ ( لأنه فى بعض الأحيان تكون قرارات عاطفية )
7- صحيحة ( لأن شركات المبيعات هى إسمها شركات مبيعات )