العناصر الأساسية للبيع

•الثقة ، الإحتياج ،و القدرة الشرائية

•هم الثلاث عناصر الأساسية للبيع .

•إذا لم يتوافر أياً منهم لن تتم عملية البيع

ما هى العناصر التى يستطيع رجل البيع أن يؤثر فيها ؟

الثقة و الإحتياج و لكن ليس فى القدرة الشرائية

             ¡عدم وجود القدرة الشرائية نادرا ما يكون هو السبب الحقيقى لعدم الشراء :

قبل أن يصل رجل البيع إلى هذا الإستنتاج يجب أن يسأل نفسه و يجيب بصراحة على الأسئلة التالية

هل أنا متأكد ان العميل يثق فى شركتى و فى منتجاتى و فى شخصى و ليس لديه أى شكوك؟

هل أنا واثق أننى قمت بتحديد إحتياجات العميل و دوافع الشراء التى تكمن خلف تلك الإحتياجات ؟

يجب أن نخلق الثقة مع العميل و نحافظ عليها طوال الزيارة البيعية ؟