علم المبيعات

يعتقد الكثير من الناس أن المبيعات تعتمد على الموهبة و طريقة الإقناع و لكن فى الحقيقة فإن المبيعات هو علم يثقل بالموهبة و القدرة على التحدث بلباقة و كما هو فى كثير من المجالات فلا يتفوق إلا من يملك العلم طيب تعال نعرف ما هو علم المبيعات فى الواقع 

ناخد مثال عملى على ذلك إحدى الشركات الكبرى و المتخصصة فى السلع الإستهلاكية أقدمت على فتح سوق جديد فى إحدى الدول و فوجئت بتحكم منتج محلى فى السوق و سعره أقل من سعر المنتج العالمى بفارق كبير و لو قاموا بالبيع بسعر المنافسه ستقع خسارة كبيرة و لكن مع وجود علم المبيعات و حساب أن أحد المنتجات المربحه الأخرى سيغطى تكلفة الخسارة فى هذا المنتج لمدة سنه فقاموا بتطبيق سياسة الإغراق و هى البيع بسعر أقل من المنافس مع تساوى باقى المعطيات من الجودة و التغليف الخ بل بالإضافة إلى انهم خفضوا السعر عن المنافس بفارق كبير مما أدى إلى إغراق السوق بمنتجهم و خروج المنافس من السوق و أصبحوا هم المتحكمين فى السوق فهذا علم 

و الوضع كذلك مع كل أفراد المبيعات فتطبيق الزيارة البيعية و البيع بالإقناع مع معالجة المبيعات فيحصل فى الأخير على حجم المبيعات المتوقع بسهولة 

فتعالوا نتعلم علم المبيعات و لو فى أسئلة ممكن نحطها فى التعليقات