البيع المقنع

من أساليب البيع الناجحة أسلوب البيع المقنع أو البيع بالإقناع و دا يتعمل كده
1- تلخيص الموقف : يعنى تقول للعميل أو الزبون أنت محتاج السلعه ليه و تبتدى تضخم الإحتياجات علشان تقنعه أن السلعه أو الخدمة هتلبى كل إحتياجاته و كمان هيكسب منها و دى تعتبر فرصه هايله لازم يستغلها
مثال : لو انا بسوق لخدمة تعليم اللغة الإنجليزية هابتدى أقنع الشخص المستهدف أن تعلم اللغة دا هيحقق له كل إحتياجاته بمعنى أنه لما يتعلم اللغة هيقدر يقدم فى كل الوظائف التى تطلب اللغة و هيقدر يتواصل مع كل الشركات فى بلده و خارج بلده و هيقدر يعرف لو عايز يتاجر يتواصل مع التجار خارج بلده و بالتالى يتحول كل دا لمكاسب بسبب إستغلال الفرص و كده انا لخصت الموقف

2- الفكره : هاعرض عليه الفكره ببساطة ووضوح و أقل عدد من الكلمات اللى هيه هتشترك معانا فى الكورس و هتاخد كورس إضافى مجانى لو اشتركت النهارده و بكده تبقى أخدت كل الفرص التى تلبى إحتياجاتك

3- شرح كيفية تنفيذ الفكرة : و بكده هتشترك فى الكورس النهاردة و هتدفع .... و هتاخد الكورس المجانى و الكورس هيبدأ بتاريخ ..... و الكورس المجانى هيبدأ .......... و مدة الدراسة ......... و بعدها هنمتحن و ناخد الشهاده و بكده انت بتتكلم لغة كويس و تبتدى تتكلم مع الشركات و سوق العمل بحرية و المقابلات الوظيفية و استنى دائما ان ممكن يبقى فى إعتراض من العميل و أنك تتعامل مع الإعتراض زى ما أخدنا قبل كده

4- الضغط على النقاط القوية : و حضرتك كده عارف أنك هتاخد كورس مجانى و دا تمنه ....... هتاخده مجانا و دا يتيح لك تعلم ..... و اللى هتستفيد منه فى ............. دا غير تعلم اللغة

5- إغلاق البيعه أو إتمام الصفقة :  كن إيجابى و أفترض أنك ستنال الموافقة
كن واثق من نفسك
خلى سهل على العميل يقولك نعم
أول مايبان عليه علامات الموافقة خلص وقول له تعال ننفذ
استخدم أساليب إغلاق البيعه
1- اتخاذ فعل  اكتبلك الفاتورة
2- السكون
3- سؤال مفتوح لا يقبل الإجابه بنعم أو لا
4- قدم إختيار ( تحب تبدأ الكورس الدورة دى و لا اللى جايه )
5- اطلب الطلب ( إدينى المبلغ دلوقت علشان ااكد على الكورس المجانى )