البيع
ليس كما يقول الجميع أنه موهبه لأنه بدون علم البيع لا تتم المبيعات بالشكل الصحيح و لا يحدث النمو فى المبيعات الممكن قياسه لذلك
البيع علم تصقله الموهبه
تعال نتكلم عن اول كورس مهارات البيع المحترف
1- الفرق بين البيع و الشرح
الشرح : هو نقل معلومات جامده فقط
البيع : هو ربط المنطق و الحقائق و الأرقام و الرأى الشخصى بإحتيجات الطرف الآخر لإقناعه و التأثير عليه ( للموافقة على إقتراحك )
أى حاج فى الدنيا بتتبنى تتبنى على أساس و البيع كده علشان إيه هيه
أساسيات البيع و هى فى نفس الوقت الأهداف البيعية لرجل المبيعات
1- التغطية :
الوصول لأكبر عدد ممكن من المنافذ البيعية بجميع أنواعهم فى كل المناطق و تغطيتهم بانتظام
( يعنى تعدى عليهم باستمرار و إنتظام و هيه دى التغطيه ) زى مانقول شبكة الموبايل بتغطى المنطقة كلها يعنى بتوصل لكل الناس
2- التوزيع :
و هو توافر كل الأصناف معاك لبيعها
3- الترويج :
عرض المنتجات بشكل جذاب على الرف ( لأن زى المثل ما بيقول العين بتشترى الأول )
مثال لو أنا روحت محل أشترى منتجات و لقيت منتج المفروض أنه معروض فى واجهة المحل مش موجود مش هشترى من المحل دا و هاروح محل تانى و بكده المحل خسر كل المشتريات بتاعتى بسبب العرض
4- التسعير :
تسعير المنتج بشكل واضح طبقا لسياسة الشركة لأن المستهلك دايما أول مابيشوف المنتج بيقول بكام دا علشان كده انت بتبقى قطعت مشوار كبير لو السعر موجود للمستهلك
و دا كله فى الآخر يعملنا حجم المبيعات : تحقيق هدفنا
طيب السؤال أساسيات البيع تتعمل مع مندوبى الشركات فقط أنا رأى لا لو فرضنا أنى فى واحدة بتعمل أكل فى البيت و تبيعه
تعال نطبق أساسيات البيع
1- التغطية : هيه مش هتزور بس لازم يوصل إعلانها لكل الناس و تبقى هيه دى التغطية المطلوبة و علشان كده تنقى أحسن وسيلة لدا
2-التوزيع : لازم تبقى بتعمل كل أصناف الأكل إلا لو فى حاجه ناقصة هاشترى من غيرها
3- الترويج و هيه التصوير الصح لأكلاتها و عرضها فى الإعلان بطريقة صح
4- التسعير و دا مهم علشان اللى بيشترى يبقى عارف هيشترى إيه طبقا للميزانية بتاعته
يبقى البيع علم لو إطبق صح هنوصل لحجم مبيعات صح الصح
و إستنونى فى بقية الكورس و ياريت نشترك و نعلق أحب أسمع منكم