تحليل المبيعات
فلتحليل المبيعات أهمية قصوى فى مجال المبيعات و الذى يفيد إما فى حل مشاكل سواء مشاكل السوق أو مشاكل العملاء أو مشاكل عدم نمو المبيعات بالصورة الجيده
و تحليل المبيعات يعنى الوقوف على الأسباب سواء السلبية أو الإيجابية و لذلك تحليل المبيعات يحتاج إلى الكثير من الدراسة و الفهم لتصل بصاحبها ان يرقى إلى إستشارى للشركات الكبرى و خاصة الشركات التى تعانى من مشاكل للنهوض بها
و التحليل يعنى الوقوف على الأسباب بمعنى لو أن هناك مشكلة فى المبيعات يتم عمل الآتى معرفة عدد العملاء المتعاملين و الغير متعاملين و المرتقبين - و معرفة حجم المبيعات السابق لمدة سنه أو 6 شهور على أقل تقدير و معرفة الخطط التسويقية التى تم تنفيذها و معدلات الإنتاج و بالتحليل على سبيل المثال لو أن هناك مثلا مشكلة فى التغطية فتظهر من عدد العملاء المتعاملين حاليا و السابقين فلو أنه فى وجود إنخفاض لأسباب غير موجودة يصبح مشكلة فى التغطية و زيارات العملاء و بالتالى تحتاج إلى حل سريع بعمل زيارات للعملاء
و هذا مثال صغير و هكذا ليتم معرفة أسباب المشكلة
و من الممكن أن تكون هناك زيادة أو طفرة فى المبيعات و الواجب التحليل لمعرفة أسباب هذه الزيادة للضغط على الأسباب التى أدت لهذه الزيادة
فالتحليل مهم لكل المجالات
التسميات: التحليل
مرسلة بواسطة Emam Diab @ يوليو 03, 2019
0 تعليقات
